传亚创意

 

在完成天马河公馆一期的推广后,我们迎来了第二期的营销。要如何在原有的基础上,进行提升,但又不失品牌原有的基因,这无疑是个挑战。


蓝色天马河的第一步

 

基于二期产品天生的浪漫因子,我们给与它一个富有诗意的名字——蓝色天马河。案名灵感来源于奥地利著名音乐家小约翰• 施特劳斯的圆舞曲《蓝色多瑙河》,因为多瑙河和天马河一样,有着宁静美丽的感受。天马河有湛蓝的河水、惬意的岛,如同那蓝色的多瑙河,弥漫着令人沉醉的梦幻色彩与充满令人愉悦的气氛。一个美丽的名字,本身就是一种传播策略,它能给人更为直观具体的感受,从而在传播上达到更好的效果。

 

蓝色是大自然中纯净的代表,例如天空和水,都能给人安宁、祥和的感觉。蓝色也象征着一种理想,它安静沉着,呈现出未来美好生活的景象,蓝色是浪漫的颜色,有着丰富的联想与内涵,让人们对河流产生出无限的遐想,也体现出蓝色天马河浪漫、亲和的社区氛围。

在视觉传达上,我们根据目标客户的特点,使用了较为年轻化、时尚的立方体组合形象。晶莹剔透的立方体代表了高生活品质的质感与格调;多个立方体的组合,也寓意着空间感的伸展与社区配套的成熟丰富。蓝色天马河的成功,与它的超级视觉符号有着不可分割的联系。

 

 

在信息大爆炸前爆炸

 2009年,是中国的3G元年,同年8月新浪微博也开启了内测。在信息爆炸时代来临之前,电视、户外广告、报纸等渠道仍是当时大众接受广告的主要来源。在开盘之际,通过发布“广州可以吗?”系列海报等宣传物料,抛出一个直击广州置业者之痛的问题,这使得蓝色天马河在开盘时就获得众多关注并引起热议。通过蓝色立方体的多次出现,让蓝色天马河的超级视觉符号在人群中塑造了认知,开启了他们对蓝色生活的第一步了解。我们将首次置业的80后作为目标客群,他们个性丰富、追求时尚、有梦想并积极向上,对生活水平有一定的要求,他们所期盼的,正是蓝色天马河所拥有的。在两者间要想建立起更大的联系,必须与他们产生共鸣,才能赢得他们的关注。


在蓝色中玩出多彩变化

 

在蓝色立方体在客户中建立了知名度后,我们延伸出更多色彩的立方体,寓意着蓝色天马河社区配套的多样化与醇熟。立方体也被我们重新玩出了花样,受乔布斯的“被咬了一口的苹果”启发,我们将立方体也咬了一口,并打出“现在就享”的口号,说明小区的成熟已经到了立马可以享受的程度。通过这些生动有趣的画面,更立体地展示出成熟社区应有的模样。

 

2012年,国家出台了保刚需的住房调控政策,这将“刚需”推到了一个全新的热度上。可以说,谁赢得了刚需,谁就赢得了市场。针对这个市场状况,我们提出“献给决不讲究的刚需“,完美地搭上了刚需置业的东风,将蓝色天马河的高品质与强实力在全城进行了一次全新的引爆。同年,面对蓝色天马河的大户型推广,我们以”大爱“为主题,以情感诉求打动有多房需求的客户。

 

创意的变幻无穷,是源于我们对客户人群的细分与深入的洞察。由于客户的信赖与我们对项目的深入了解,在服务蓝色天马河的4年时间内,我们根据不同的房产组团的特点与瞬息万变的时代背景,为蓝色天马河塑造出鲜活的视觉符号,打造出有时代意义的价值说辞,最终赢得了市场的丰厚回报。