传亚创意

时代正迎来一场变革,90后逐渐成为社会主力人群和中坚力量,主导着消费的话语权。

 

2017年,90后,27岁。

 

27岁,意味着90后已到了结婚、置业、生养小孩的阶段,意味着房地产市场正在发生一场消费阶层的更替。80后逐渐退居二线,首置正当时的千禧一代接过接力棒,成为主力军。

 

90后成为消费新势力,对于将在2017年推出刚需产品的美林湖来说,是绝佳机会,但也存在一个问题。美林湖面对的是一群生活在互联网世界与现实世界之间的全新消费阶层,他们有现实世界的生活需求,但身上又带着互联网环境下的成长烙印。这是显著异于其他年龄层的特殊消费群体,他们有独特的消费习惯,能否读懂他们的消费观,成为赢得市场的关键。

 

 

态度鲜明的消费
为喜欢而买
有感觉是关键

在此前百度公开的报告里,“90后”给自己贴上的标签中“宅”是排在第一位的,“宅”已不再是过去认知里的消极生活习性,而是成了一代人的生活状态和社交习惯。互联网的兴起,让他们宅在家也能轻松完成与其他个体的即时连接,找到有共同兴趣话题的人。即使是线下的活跃社交活动,也主要集中在相同兴趣的人之间,大多是线上同人群体的一种延伸。

 

不同的成长环境,塑造了90后与其他年龄阶层不同的性格和态度,他们在追求自我个性的路途中更加专注且保有热忱,他们坚持并热爱自我志趣。这种生活态度也在影响他们的消费观,志趣与个人感受正逐渐成为90后是否能够接受某种类型产品的指标,相比广告和名牌,他们会更在意产品的质量,认为“是什么不重要,有没有感觉才重要”。

 

 

不一样的消费标准
好玩有趣很重要

作为互联网的原住民,90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、走在消费最前端。根据调查显示,中国千禧一代的每月支出比例中,1/3的收入被用于休闲娱乐方面的支出。在关注基本生活需求之余,他们同样看重精神层面的享受。具备强大娱乐能力的他们,在希望基本需求得以满足的同时,还希望获得更多有趣好玩的附加体验,这是他们的消费观,也是影响他们购买某一件产品的标准之一。

 

经过对90后生活现状的分析与思考,传亚为美林湖2017的营销找到一条清晰的路径。通过社群去连接用户兴趣,提出 ARC社群计划,建设 “跑步、二次元、文艺”三大标杆性主题社群,借助娱乐化的社群事件及场景进行导流,打造专注于90后的 “网感社区”,赢得流量和用户。