香水的新世界 - 传亚创意
传亚创意

香味是一种只可意会不可言传的气息和味感,它没有颜色、没有形状、没有味道,但又确实存在。它有超越时空的力量,能把你带回童年走过的山丘,也能带你前往轻歌曼舞的奢华舞会。可以说,你能够通过香味,成为任何一种人。

 

在为法蔓妮这一香水品牌客户服务时,我们也对中国香水市场有了重新的认识。要在一片看似成熟的市场中发现新大陆,我们在前期做了大量的调研。得出结论:西方香水市场的模式无法有效打开国内真正的用香消费。

 

在历史上,中国人没有使用香水的习惯,因此现代社会部分人还会对香水有一定的偏见。在西方社会,用香是非常普遍的行为,他们善于利用香味去演绎与诠释自我,亦可掩盖体味。由于东西方饮食结构不同,东方人体味普遍较轻。因此在中国古代,品香较多作为一种高雅的生活趣味,例如熏香炉、香囊、衣物熏香等。而如今中国的香水市场还是一个较为小众的深度垂直领域,爱的人非常痴迷,不爱的人存在偏见。但事实上大多数人对香水一知半解,仅仅了解一些国外的一线香水品牌。

 

 

我们试着将目光投向更大的美妆市场(由于国内购买香水的消费者以女性为主),隔离、气垫BB、明彩笔……这些都是以概念取胜的产品。在国内铺设了300多家实体店的韩国小清新护肤品牌悦诗风吟也是以自然的概念赢得了广大消费者的喜爱。因此,除了香氛还拥有护肤线、身体护理线的法蔓妮是否也能跳出原有的思维,去重新考虑市场划分呢?作为国内唯一生产护肤系列产品的香氛品牌,我们为它打造了一个新概念——依托护肤系列打造全新的国民香水品牌。

 

 

香精与工业化让许多香水入门者都望而退却,香味的刺激与过渡浓烈,不仅会令自己不舒服更会困扰到他人。在护肤领域,许多高端护肤品牌都会添加天然提取物,因此护肤品中也有了淡淡的香气,这恰到好处的香味使得护肤有了更深层次的享受。护肤,给人的感觉总是温和、自然的。将香水与护肤品绑定宣传,不仅相辅相成,也能给消费者留下自然、享受的印象。通过赋予产品全新的概念,让法蔓妮在尚未成熟的国内香水市场有了鲜明的特色,更易赢得广大消费者的青睐。