传亚创意

商业IP化,能自主产生大话题大流量。

 

在移动互联网的浪潮下,催生了超级IP。在过去两年,微信、支付宝利用“春节”这个超级IP,将红包、集福等千百年风俗嵌入应用中,使它们在用户争夺战中成为最大的赢家。这时,阿里的淘宝天猫推出11”版春晚,邀请知名导演策划、整合媒体直播,出售冠名权等,将11”打造成消费领域的超级IP,由一个促销节日演变成更高形态的、全球关注的购物晚会,其影响力甚至可以挑战传统的中秋、春节。这就是互联网与IP的力量。

 

借风还是跟风,造话题还是蹭话题?

 

当“双11”成为一种现象级消费文化,它已跨越电商平台,成为房地产等线下传统行业的又一营销机会。可是当大量商家同时参与这场营销大混战时,同样诉求,同样声音,都会被淹没。因此,借风还是跟风,说别人的话还是说自己的话,成为营销战的胜负关键。

 

2015年恰逢国产大IP动漫电影《大圣归来》横空出世,风靡一时,促使中华经典文化作品《西游记》再一次引爆网络话题讨论。这是一部孩子大人都热捧的电影,是承载民族共同记忆与情怀的故事,更是深藏文化原力的超级IP。因此,当大家都在说11”时,我们为美林湖另辟蹊径。借着《大圣归来》这股风,我们创造属于自己的购房日——嘻游季·取真金。以漫画版的孙悟空、猪八戒等IP角色萌化,配上段子式语言,定下这次大营销的基调。



全信息覆盖,让一切渠道成为流量入口

 

要做大流量,降低消费者参与活动的门槛,将优惠做到极致,人人都在讨论,全城都在参与。“嘻游季·取真金”活动期间,以向全广州送10万金条、送首付、送地等优惠形式,只要有到访、认筹、成交任何一个环节,客户都能获取金条或更多金条,并承诺筹可退,金条不退这也就是互联网的用户思维,从客户本身出发,击中消费者的嗨点。

 

而在传播渠道上,我们联动线上与线下,传播造浪,让一切资源成为流量入口:第一,整合南方日报、南方都市报、房产电视频道、搜狐网络等12大媒体,同一时间传播造浪,瞬间引爆活动;第二,创新性地做华南首个公交站“手机摇一摇”抢金条活动,增强用户互动体验;第三,大范围快闪和派单,扩大信息覆盖;第四,嘻游军团每天在全城做快闪,每天引发话题讨论,让客户自发地拿起手机,将嘻游季内容分享到朋友圈里,形成现代网络式口碑相传。四大传播途径,让整个“嘻游季”整个活动自主产话题,引入最大化大流量,实现最大化商业变现。